銅礦石談判與鐵礦石有類(lèi)似之處,CSPT一名談判代表向記者表示:“大家談一個(gè)底線(xiàn),都能遵守,那么大家的利益也能守住,如果有人違背規(guī)則,那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的?！?/P>
當(dāng)中國(guó)的大小鋼鐵企業(yè)還在為鐵礦石進(jìn)口價(jià)談判頭痛不已的時(shí)候,銅礦石的談判聯(lián)盟已經(jīng)波瀾不驚地運(yùn)行了6年。
相關(guān)資料表明,2008年中國(guó)銅消費(fèi)占全球消費(fèi)比重達(dá)26.4%,為全球大的銅消費(fèi)國(guó)和銅精礦進(jìn)口國(guó)。目前,我國(guó)銅礦石的依存度已經(jīng)僅次于鐵礦石,2/3銅精礦要依賴(lài)進(jìn)口。
與鐵礦石進(jìn)口談判由中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)主導(dǎo)的形式略微不同,中國(guó)的銅礦石談判是由一個(gè)名為CSPT的銅企自發(fā)組織在牽頭。
進(jìn)口價(jià)格:
與其它國(guó)家差不多
2002年,中國(guó)以250萬(wàn)噸的銅消費(fèi)量,占世界銅消費(fèi)量的17%,一舉超越美國(guó)成為世界第一大銅消費(fèi)國(guó)。進(jìn)口銅礦石的巨增,讓中國(guó)銅企認(rèn)識(shí)到一致行動(dòng)的必要性。
2003年,銅陵有色(000630,股吧)、云銅集團(tuán)、江西銅業(yè)(600362,股吧)等國(guó)內(nèi)銅業(yè)巨頭發(fā)起成立了中國(guó)銅原料聯(lián)合談判組(China Smelters Purchase Team,簡(jiǎn)稱(chēng)CSPT小組),集中向國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)銅精礦,目前這個(gè)聯(lián)盟已涵蓋業(yè)內(nèi)八大銅企。
相關(guān)人士介紹,銅礦石談判的博弈與鐵礦石談判類(lèi)似。世界銅資源主要集中在智利、美國(guó)、贊比亞、俄羅斯和秘魯?shù)葒?guó)。其中智利銅金屬儲(chǔ)量約占世界總儲(chǔ)量的1/3。而礦權(quán)則集中在必和必拓、力拓、自由港等國(guó)際礦業(yè)巨頭手中。
同樣,每年年底CSPT小組將與各礦業(yè)巨頭進(jìn)行下年年度銅精礦加工費(fèi)(TC/RC)。據(jù)悉,每個(gè)季度,CSPT的會(huì)員會(huì)召開(kāi)一次經(jīng)理會(huì)議,以此來(lái)確定現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的價(jià)格底線(xiàn)。而在銅精礦加工費(fèi)談判中,CSPT小組主要進(jìn)行協(xié)調(diào)。具體的談判是國(guó)內(nèi)銅企與外國(guó)礦企一對(duì)一進(jìn)行的。但事先CSPT小組內(nèi)部會(huì)確定個(gè)大致底價(jià)和談判的原則。
據(jù)一名參與談判的CSPT小組代表向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹,國(guó)內(nèi)銅企對(duì)每年的底價(jià)基本上都比較容易達(dá)成一致,并且基本和其他國(guó)家相差不多。
“所謂底線(xiàn)也是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)的,因?yàn)橄癖容^大的礦山,比如BHP那邊Escondida礦山,每年和中國(guó)、日本還有印度分別來(lái)談加工費(fèi),實(shí)際上三邊除了有一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)差距以外,大多數(shù)時(shí)候價(jià)位都差不多的?！痹撔〗M代表表示。
“其實(shí),根據(jù)供求關(guān)系變化,每年礦山包括一些分析機(jī)構(gòu)也會(huì)出一些未來(lái)銅市場(chǎng)供求關(guān)系的報(bào)告、明年缺口多大、對(duì)需求量供應(yīng)量做一些預(yù)測(cè),然后建立一個(gè)基數(shù),再跟各家去談?！?/P>
統(tǒng)一性:
CSPT對(duì)外談判立場(chǎng)一致
而談判的博弈關(guān)系也很單純?！耙睙拸S(chǎng)方面也會(huì)盡量把這個(gè)數(shù)往上抬,礦山就往下壓。最后達(dá)成一致。但是國(guó)內(nèi)各企業(yè)的話(huà)基本上只牽扯量的多少,價(jià)格方面并沒(méi)有太大區(qū)別。比如今年的價(jià)格是75美元/噸和7.5美分/磅,那么今年各家進(jìn)價(jià)都是這個(gè)數(shù),只不過(guò)可能有些企業(yè)覺(jué)得這個(gè)價(jià)位不合適,少買(mǎi)一點(diǎn),或者覺(jué)得還比較好,就多買(mǎi)一點(diǎn)?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/P>
據(jù)透露,由于聯(lián)盟內(nèi)部基本對(duì)底價(jià)無(wú)異議,也就不會(huì)有什么內(nèi)部的紛爭(zhēng)。“大家談一個(gè)底線(xiàn),都能遵守,那么大家的利益也能守住,如果有人違背規(guī)則,那么要受到我們內(nèi)部譴責(zé)的。”
盡管談判成員各家情況不一樣,但有分析師估計(jì)2009年各家的長(zhǎng)單平均應(yīng)當(dāng)能占到總進(jìn)口量的50%以上。上述人士也向記者表示他所在的公司2009年長(zhǎng)單量占進(jìn)口總量的75%,長(zhǎng)單談完后,很少?gòu)默F(xiàn)貨市場(chǎng)買(mǎi)。據(jù)銅陵有色(000630,股吧)人士之前向媒體的透露,其長(zhǎng)單量也已占需求總量的70%-80%。
但情況也不盡然,上述小組代表還向《證券日?qǐng)?bào)》記者吐露:“據(jù)我所知有些企業(yè)買(mǎi)的就比較少,因?yàn)槟瓿醯臅r(shí)候現(xiàn)貨市場(chǎng)大概在90美元/噸,當(dāng)時(shí)報(bào)出長(zhǎng)單是75美元/噸,他們肯定是愿意少簽一點(diǎn)。但現(xiàn)在他現(xiàn)在面臨的壓力就比較大,加工費(fèi)已經(jīng)掉得很厲害?！?/p>
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