洋智囊的中國生意
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》 記者張璐晶曹昌 ｜北京、湖南報(bào)道
黨的十八屆三中全會前夕，習(xí)近平總書記會見了一個(gè)陣容豪華卻行事低調(diào)的團(tuán)體——清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院顧問委員會海外委員。
有外媒解讀稱，這是中國國家元首為即將出臺的經(jīng)濟(jì)改革問計(jì)海外智囊團(tuán)。翻看顧問委員會海外委員的名單，諸如波音公司、可口可樂公司、高盛集團(tuán)、摩根士丹利、麥肯錫、花旗集團(tuán)、BP公司等都名列其中。
近年來，國際頂級戰(zhàn)略咨詢公司(俗稱“洋智囊”)的身影開始頻頻出現(xiàn)在中國各級政府和大小企業(yè)的決策研究體系中。
2014年1月9日，上海市委書記韓正會見了美國麥肯錫公司董事長兼全球總裁鮑達(dá)民一行，韓正表示，推進(jìn)全面深化改革是當(dāng)前乃至今后上海市委、市政府最重要的任務(wù)，我們的改革需要智慧尤其是世界智慧。
作為中國的官方智庫之一，曾有某省份的社科院院長表示，自己現(xiàn)在最大的競爭壓力就是來自像麥肯錫這樣的洋智囊。
在一般人眼中，洋智囊有著令人羨慕的創(chuàng)收模式。通常情況下，幾名全職人員在短短數(shù)月就要收取動輒百萬、甚至千萬元的咨詢費(fèi)用。然而，由于和客戶的保密協(xié)議，洋智囊往往都遵循著“低調(diào)不宣”的原則，除非是客戶非常滿意，率先高調(diào)表態(tài)，否則在公開資料上很難查到他們曾經(jīng)參與的政府或企業(yè)的項(xiàng)目。
許多人對洋智囊的認(rèn)識，還簡單停留在“花巨資買了幾百頁P(yáng)PT”的層面。
為什么越來越多的政府部門和企業(yè)開始使用并依賴洋智囊？洋智囊在中國參與了哪些項(xiàng)目？其戰(zhàn)略咨詢的模式是什么？高額的收費(fèi)到底值不值？
根據(jù)公開信息查詢，國際專家參與中國改革，最早可上溯至20世紀(jì)80年代，包括斯蒂格利茨、米爾頓·弗里德曼等一批經(jīng)濟(jì)學(xué)家，都曾作為中國政府特邀經(jīng)濟(jì)顧問參與中國改革的探討。
早在1983年，鄧小平就提出，要利用外國智力，請一些外國人來參加我們的重點(diǎn)建設(shè)以及各方面的建設(shè)。對中國來說，快速的發(fā)展與轉(zhuǎn)型期的矛盾兩相交織的社會背景，迫切需要更多元的智力支持。
1988年，弗里德曼甚至專門給中央高層寫了一封信，其中所提到的主要經(jīng)濟(jì)政策，比如放松外匯管制、反通脹、“價(jià)格闖關(guān)”等都在后來10多年里得到部分或全部印證。
也是從20世紀(jì)80年代開始，洋智囊的身影開始頻頻出現(xiàn)于地方政府及各大央企的決策研究體系中。
2000年10月，在清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院首任院長、時(shí)任國務(wù)院總理朱镕基的積極推進(jìn)下，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院顧問委員會成立。朱镕基在成立大會上說：“中國經(jīng)濟(jì)開放正處在調(diào)整結(jié)構(gòu)、深化改革的關(guān)鍵時(shí)期，改革開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的任務(wù)宏偉而艱巨，關(guān)鍵是要有人才。”成立這個(gè)顧問委員會，就是要“學(xué)習(xí)成功企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)世界上優(yōu)秀管理學(xué)院的教學(xué)內(nèi)容、方法和手段”。
麥肯錫全球董事合伙人、北京董事總經(jīng)理余進(jìn)告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，從自己近14年的親身經(jīng)歷來說，感到中國在使用外腦方面變化很大。
一是一些過去疑惑于“‘西醫(yī)'能治得了‘中國病’嗎”的企業(yè)和政府部門正在轉(zhuǎn)變觀念，越來越多的中國本土客戶、企業(yè)、政府成為麥肯錫的服務(wù)對象。二是合作的模式越來越深入，過去是5年一規(guī)劃，現(xiàn)在更多的是一年一年的長期合作。三是為了適應(yīng)中國市場的需要，麥肯錫培養(yǎng)了一批中國生中國長的合伙人，這些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可以更有效、更好地為中國政府和企業(yè)服務(wù)。“我本身就是這樣的例子。”余進(jìn)說。
余進(jìn)的這一感受，也得到了多家洋智囊高管的認(rèn)同。
埃森哲大中華區(qū)主席李綱告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，最近10年一個(gè)突出的轉(zhuǎn)變是，“最初進(jìn)入中國市場時(shí)，我們的客戶仍以跨國公司為主，而現(xiàn)在80%以上的客戶是中國本土企業(yè)”。
羅蘭貝格全球執(zhí)委會成員、高級合伙人兼大中華區(qū)執(zhí)行副總裁吳琪回顧10年來公司業(yè)務(wù)在中國的發(fā)展，表示有兩個(gè)主要變化：一是有越來越多的行業(yè)開始接受外國的咨詢公司，他們的服務(wù)對象從最早的在中國的外企，到大的國有企業(yè)，再到中等規(guī)模的企業(yè)、民營企業(yè)，且后者的比例一直在增長；二是企業(yè)要求的“題目”越來越多樣化，對項(xiàng)目實(shí)施的要求越來越多、越來越高。
波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理黃河認(rèn)為，中國的客戶，無論是企業(yè)和政府，對國際戰(zhàn)略咨詢公司的開放度都比10年前好了很多，在接受程度上也不再是紙上談兵，而是把智囊公司的建議采納到經(jīng)營決策之中。
“最早咨詢行業(yè)興起的時(shí)候，可能只給一個(gè)理念就受益匪淺，比如業(yè)務(wù)組合、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，但現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、知識的快速傳播，大家對僅是概念性的東西已經(jīng)完全不滿足了，客戶需要確實(shí)能解決面臨的一系列問題的意見和建議。”吳琪說。
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