| 加入桌面
  • 手機版 | 無圖版
  •  
    行業(yè)頻道
    高級搜索 標王直達
    排名推廣
    排名推廣
    發(fā)布信息
    發(fā)布信息
    會員中心
    會員中心
     
    倫敦銅價 | 紐約銅價 | 北京銅價 | 浙江銅價 | 江蘇銅價 | 江西銅價 | 山東銅價 | 山西銅價 | 福建銅價 | 安徽銅價 | 四川銅價 | 天津銅價 | 云南銅價 | 重慶銅價 | 其它省市
     
     
    當前位置: 首頁 » 資訊 » 綜合新聞 » 正文

    北漂售樓員:在北京待過了 很難再回到老家去(圖)

    放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-21  來源:中國新聞網(wǎng)
    銅之家訊:北京外來勞動者調(diào)查據(jù)統(tǒng)計,到2013年底,北京常住人口達到2114萬,而其中的常住外來人口則高達802萬。更有甚者,北京市昌平區(qū)的

    北漂售樓員:在北京待過了 很難再回到老家去

    北京外來勞動者調(diào)查

    據(jù)統(tǒng)計,到2013年底,北京常住人口達到2114萬,而其中的常住外來人口則高達802萬。更有甚者,北京市昌平區(qū)的常住外來人口甚至超過了常住戶籍人口。時至今日,北京的服務行業(yè)以及各類體力勞動行業(yè)的工作崗位,已經(jīng)大部分被“農(nóng)民工”以及各種各樣的“北漂”占據(jù)。

    他們在為北京提供服務的同時,感慨無法獲得相應的公共福利,另一方面,不斷增加的人口、日漸擁堵的街道,也讓“北京人”嘆惜被分薄了有限的公共資源。那么,這些外來務工者在北京的生存狀態(tài)究竟如何?北京青年報推出“北京外來勞動者調(diào)查”,從技術工人到服務員,聽各行各業(yè)的勞動者講述他們的北京故事。

    勞動者檔案

    趙蓉,女,26歲,甘肅天水人。大專文化,2012年到北京。

    北京居住地:通州租房,月租1200元。

    工作:售樓員。

    月收入:底薪3000塊,其余按銷售完成度提成。正常情況下一個月收入在7000元上下。

    趙蓉2012年來到北京,在此之前,她在廣西桂林當了一年售樓員。到了北京之后,她繼續(xù)做她的本行。這幾年房地產(chǎn)大熱,但是在她看來,那些穿著黑絲,動輒成交過億的銷售精英,即便在圈內(nèi),也是傳說多于現(xiàn)實。自己做了三年,都沒有見過這樣的神奇銷售員。而普通售樓員的日子遠沒有房地產(chǎn)那么火熱。

    餓著肚子等客戶 還得勸他“慢點開”

    記者見到趙蓉時,她正在位于長虹橋的公司售樓處等待客戶。他們公司在香河開發(fā)了一大片土地,有300多萬的聯(lián)排別墅,也有總價70萬上下的小兩居。這一陣京津冀一體化很熱,看房的人也變多了,大家都想趁著這個機會多成交一兩套。

    客戶給她發(fā)短信,中午12點到。因為這個客戶之前已經(jīng)來看過一次,而且去過了香河的項目現(xiàn)場,看過了樣板間,再次來詢價,從這一塊來判斷,是很有可能成交的客戶。雖然是飯點,但是她不敢去吃飯,擔心客戶早到,自己不在。另外,中午吃飯后會有口氣,也擔心影響和客戶的交談。

    但直到下午1點,客戶還是沒有來。中間趙蓉給客戶打了一個電話,只能問客戶到哪里了??蛻糁皇请S便答了一句,路上堵車,稍等一會兒。趙蓉不可能催客戶快點,還得寬慰客戶,別著急,慢點開,她在售樓處等他。終于到了下午快2點,客戶才過來。

    因為之前客戶對項目有了解,趙蓉重點給客戶講了一下最近的消房速度。為了讓客戶快點下單,銷售員都有培訓,總之就是不停地告訴客戶,現(xiàn)在消房很快,優(yōu)惠可能要取消,接下來可能要提價,或者好的戶型越來越少等等??傊粋€原則,就是要塑造一種“再不掏錢就買不上”的氛圍。但是客戶不是傻瓜,有些時候,如果演戲演過了,客戶會反感。這個時候,就需要趙蓉根據(jù)客戶的年齡層次、經(jīng)濟能力等來判斷,施以正確的策略。一個好的銷售員,總是很擅長察言觀色,很短時間內(nèi)就能發(fā)現(xiàn)購房人的真正訴求。但這種事情,一是需要天賦,第二是需要經(jīng)驗。

    賣出一套300萬聯(lián)排搞定月度業(yè)績

    趙蓉的這個客戶是一個中小企業(yè)主,在北京已經(jīng)買不了房了,又想買個近一點的別墅。香河其實是一個不錯的選擇。正常情況下,走京沈高速公路,從東四環(huán)到香河不過40分鐘。趙蓉和這個客戶談了好幾次,明顯覺得這個客戶是自己特有主意的那種,屬于那種在來售樓處之前已經(jīng)想得很清楚的。面對這種客戶,銷售員說得太多,反而會引來反感,一般客戶問什么,你就答什么就好,盡量給他多申請優(yōu)惠,這樣能夠加快成交。

    到下午兩點半,客戶只是在售樓處看了一會兒沙盤,問了一些別墅的銷控情況,主要是還有哪些朝向的戶型。走的時候,他只是很客氣地和趙蓉說了句謝謝,有需求會給她打電話。當天趙蓉沒能促成成交,覺得略有沮喪。由于售樓處主動來的客戶不多,這是她今天唯一的一位客戶了。

    不過她也沒辦法。把客戶送走,已經(jīng)近3點了,中間肚子餓得不行。客戶一走,她就和主管請了個假,去外面買了一個8塊錢的驢肉火燒。售樓處是不允許員工吃東西的,趙蓉只能在外面街心花園的椅子上對付完了午飯。

    不過,輪著趙蓉走運。第二天上午,客戶主動給她發(fā)了一個短信,讓她當天下午在售樓處等他,他會去交定金。趙蓉長吐一口氣,跟了一個月的客戶終于下單了。在趙蓉看來,這個客戶實際上和她的銷售能力也沒什么關系,遇上這個客戶是售樓處排號排上的,其實不管哪個銷售經(jīng)理跟,這個客戶最終都會下單,因為這個客戶來之前其實都想好了。

    賣出一套聯(lián)排,300多萬元,趙蓉這個月的業(yè)績不用擔心了。送走客戶后,趙蓉強忍著內(nèi)心的喜悅,做她們這行,不能太得瑟,要不招同事恨。

    誤打誤撞做上這一行

    說起自己的職業(yè)生涯,趙蓉也覺得自己也是誤打誤撞。2011年,她從廣西科技大學大專畢業(yè)。她是甘肅天水人,回家也沒有什么像樣的工作,桂林那一段時間房子很火,她就去應聘了一家房地產(chǎn)公司做銷售。但是回家實在太不方便了,坐火車回天水,沒有直達,中間需要在西安或者衡陽轉,回家一趟就得兩天,家里不同意她繼續(xù)待這么遠的地方,但趙蓉也不想回天水,她和父母的關系一度很緊張。最后,雙方都做了讓步,趙蓉去北京找工作,這樣坐火車回趟家,特快只需要14個小時。但父母強調(diào)了,她必須找一個天水當?shù)厝私Y婚,要不然離自己太遠,這個女兒就算白養(yǎng)了。趙蓉也算是勉強答應了。

    在北京,趙蓉要找個有競爭力的工作并不容易,徘徊了一個月,最后還是決定去房地產(chǎn)公司做銷售。一個月工資底薪3000塊錢,其他要靠銷售業(yè)績提成。雖然北京一套房子少說也得兩三百萬,但是北京房子不愁賣。這種情況下,實際上銷售員掙不到多少錢,賣掉一套兩三百萬的房子,也就是提個萬八千的,有時候這筆錢還得幾個人分。

    樣板間、售樓處兩地跑

    相對而言,賣河北房子難度要大一些,提成收入也多一些。不過,由于售樓員是按照銷售完成度來提成,如果完成不了任務,提成比例也會隨之降低。相對而言,趙蓉正常發(fā)揮,一般一個月收入在7000元上下。比起第一年在桂林賣樓掙得要多一些,不過中間的辛苦也只有他們自己能體會。

    因為項目在香河,樣板間也在香河,但是售樓處又建在北京,公司便組織銷售兩邊跑,上午在香河,下午在北京,每天如此。在香河是為了招待到訪的客戶看樣板間,看規(guī)劃,在北京是因為香河的房子大都是北京人買的,這里是最大的客源地。每天這么來回跑,用趙蓉的話說,想談個朋友都不太可能。因為現(xiàn)在正是推盤的時候,他們每周只能休息一天,而且越是周六日、節(jié)假日,他們就越忙。

    香河買了房 圓了半個北京夢

    趙蓉現(xiàn)在住在通州,她和男朋友租了一個三居室中的一間,1200元一個月。每天上班坐快速公交或者地鐵,早上7點就得出門。幸好地鐵比較準時,趕到長虹橋附近的售樓處也就是9點左右。

    因為賣房的緣故,趙蓉自己也在香河買了一個小兩居,總價不到50萬,首付交了15萬元左右,再過一年就可以收房了。在她看來,這也算圓了半個北京夢了,既然北京的房子買不起,買個香河的也可以。因為房價上漲,現(xiàn)在和她一樣的房子,同一個小區(qū),已經(jīng)賣到了近70萬元,自己也算是投資掙錢了。

    對話

    只要肯干,總不會越來越差

    問:同齡人中有人已經(jīng)在北京買房了,你是不是會有些著急?

    答:這可能是家境比較好的吧,不是有個段子嗎?一個人月入一萬,如何在北京三年之內(nèi)買房,答案是,自己掏10萬,問家里要490萬。這種事情我想都不敢想。我還有一個弟弟,家里還指望我多支持點,問家里要錢,想都不要想。

    問:你覺得在北京生活壓力大嗎?

    答:很大。我和我男朋友,兩個人過得很省,基本很少在外面吃飯,也不舍得去外面看電影,就在家看看電視。如果遇到啥好事,也就是燒烤攤吃個串慶祝一下。我們一個月能夠攢下不到1萬,想留著錢裝修。如果以后有機會,我們想在北京買個房,比如說先在北京郊區(qū)。

    問:你為什么不回甘肅老家,那里會不會更適合你?

    答:如果說熟悉,那肯定老家好。但一旦在北京這種城市待過了,你很難再回到天水了。就算去蘭州,也未必就有好的工作。另外,蘭州空氣也不太好,有沙塵暴。

    問:你覺得自己未來的發(fā)展前景怎么樣?

    答:還行吧。至少有份工作,收入比上不足比下有余,和我差不多大,一個月掙三四千的多得去了。另外,只要肯干,總不會越來越差吧。我不怎么聰敏,但是比較能吃苦,老板安排的事情,從來不偷懶。再說,一個女人,嫁個好老公才是真的,反正也沒準備未來我來養(yǎng)家。

    問:你覺得房子能降價嗎?

    答:這題目太大了。外地不好說,房子建得太多了,我們經(jīng)常偷偷去看別人的樓盤,自己也在想,有這么多人住這些房子嗎,但事實是真有人買。我覺得北京的房子短期不會跌吧!

    記者手記

    每天的日子,就是等待客戶

    趙蓉是那種長得很樸實的售樓員,西北人,體格大。從能言善道這個角度,趙蓉也沒有特別的優(yōu)勢,每每被問到答不上的尷尬問題,她總是憨憨地笑,很不好意思,感覺自己好像做得不好一樣。

    對她來說,北京夢實在有點大,她就想掙份工資,然后找個好老公,開開心心地過日子。這幾年,北京房價暴漲,大家總覺得這個群體好像掙著錢了,實際上,他們也是高房價的受害者。房子越好賣,他們提成反而越少,掙得也越少,自己也買不起房。房子不好賣,提成比例倒是高,但是賣不掉,還是掙不到錢,還是買不起自己的房子。那種一個人銷售好幾億、提成幾百萬的金牌銷售都是鳳毛麟角。

    對絕大多數(shù)售樓員而言,每天的日子,就是等待客戶,給客戶電話,排上一個客戶就得使出渾身解數(shù)實現(xiàn)成交,掙的也是一份極為普通的工資,卑微而現(xiàn)實的夢想就是自己也能買一套北京的房子。

     
     
     
     

     

     
     
    推薦圖文
    推薦資訊
    ?