4月11日上午,國務(wù)院總理李克強(qiáng)在海南省??谑姓{(diào)研時,走進(jìn)位于??谑衅虏┞返摹耙酥选北憷辏湾X購買了春光牌的一盒椰子脆片和一盒椰奶酥卷,共計(jì)19元,隨后該店的“總理套餐”被搶購一空。那么時隔一個月,“總理套餐”的銷量如何,給生產(chǎn)“總理套餐”的企業(yè)帶來了哪些影響和變化?
“總理套餐”銷售火爆
“總理套餐”銷售前期屬于饑渴銷售
5月10日,海南春光食品有限公司島內(nèi)銷售部大區(qū)經(jīng)理吳思斯在接受記者采訪時表示,從4月11日截止到5月10日,“總理套餐”的銷量在100萬套左右,銷售額達(dá)到1900萬元。目前春光牌椰子脆片和椰奶酥卷的產(chǎn)能比以前三倍多,但是只能滿足訂單的七成到八成左右。
“今年一個月的銷售數(shù)據(jù)和去年一整年的應(yīng)該是持平的了。國務(wù)院總理李克強(qiáng)購買了一盒春光牌椰子脆片和椰奶酥卷后,在12天時間內(nèi),每天將近銷售兩萬多套。4月底春光推出了套裝系列,每天賣出五萬到六萬套,”吳思斯指出,春光牌椰子脆片和椰奶酥卷銷售前期屬于饑渴型的銷售,供求已經(jīng)嚴(yán)重失衡了,每天的產(chǎn)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足客戶的訂單,每天生產(chǎn)出來的商品也都是一搶而空的。
據(jù)吳思斯介紹,“總理套餐”的銷售主戰(zhàn)場在???,現(xiàn)在春光“總理套餐”產(chǎn)品島外銷售業(yè)也非常的火爆,島外的賣場都主動聯(lián)系春光的代理商,并要求代理商在某時間供應(yīng)上大量的貨,“實(shí)際上我們更多的貨是發(fā)向了島外,除了海口、三亞,海南的其他市場在前十天是拿不到貨的,而在島外的廣東地區(qū)沃爾瑪系統(tǒng)還有天虹商場、北方地區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng)、中區(qū)的世紀(jì)華聯(lián)系統(tǒng)、東區(qū)的大潤發(fā)系統(tǒng) 、西南地區(qū)的本地的超市都主動地和春光合作總理套餐的促銷活動,目前島外的發(fā)貨量還在不停地上升?!?/p>
海南春光食品有限公司吳思斯接受采訪
今年“總理套餐”銷售額有望突破1億元
說道“總理套餐”帶給春光的影響,吳思斯說,“‘總理套餐’這個事件出來之后呢,我們?nèi)緩纳系较露挤浅<雍团d奮。有很多員工都說,‘發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會到了’。但是老板表示,這是一個很好的商機(jī)和機(jī)會,也是一份責(zé)任和使命。以后我們要讓消費(fèi)者買到的產(chǎn)品和李克強(qiáng)總理買到的產(chǎn)品一模一樣,甚至要更好!”
吳思斯表示,現(xiàn)在“總理套餐”的銷售處于一個集中爆發(fā)的過程,全國的客戶、消費(fèi)者都在瘋搶產(chǎn)品的狀態(tài),“以后會趨于緩和一點(diǎn),但是這個銷量肯定還會繼續(xù)上升,因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者品嘗后已經(jīng)發(fā)生二次購買甚至三次購買了,今年這套產(chǎn)品我們的目標(biāo)是要做到一個億的銷售額!”
同時,吳思斯指出春光會在日后推出更多組合,但是速度不會很快,主要考慮到目前餐套產(chǎn)品還未能滿足市場需求,“以后,我們會關(guān)注消費(fèi)者的需求,考慮更多的組合模式。將系列產(chǎn)品以這種海南套餐或者海南手信的形式,給予消費(fèi)者更多的嘗試,讓他們提出更多的建議。我們未來可能會有干果類的和餅干類、糖果類和餅干類的、椰子粉類和餅干類的組合產(chǎn)品推出?!?(馮星、符武平)