蘇南一帶歷史延續(xù)的制造業(yè)優(yōu)勢，無疑，是澤被后世的。
在長三角的“中國制造”聲名鵲起的背后，蘇商對于技術(shù)的癡迷，值得一書。蘇南制造，以其精細(xì)，聞達(dá)天下。如今，影響經(jīng)濟(jì)的不確定因素增加，原材料、能源、勞動力等要素價格上升的“倒逼”，在中國整體面臨產(chǎn)業(yè)升級的背景下，蘇商的這一偏好開始為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展在新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭中，奠定先機(jī)。
不過，在技術(shù)之外，資本和人才的到位，變得越發(fā)迫切。后兩種要素的集聚，很大程度上取決于公司的運(yùn)行機(jī)制。或多或少，蘇南企業(yè)還存在“精明不高明、精明不開明”的問題。如何進(jìn)一步拓寬視野、完善公司治理，決定著位處蘇南的公司下一步發(fā)展能夠有多少快。
(黃晨霞)
低矮的樓房，穿著藍(lán)色工衣的工人不時進(jìn)出。從外頭看進(jìn)來，江蘇興榮高新技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“興榮高科”)顯得并不起眼。
事實(shí)上，這是一家年銷售額在7億元左右的高科技企業(yè)，并已成為目前世界上惟一能提供精密銅管連鑄連軋工藝及成套裝備、并擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
在興榮高科成立之前，國內(nèi)空調(diào)的核心部件——內(nèi)螺紋銅管皆遭國外的大公司技術(shù)封鎖。由于全部依靠進(jìn)口，空調(diào)的價格因此拉高。
在日本學(xué)習(xí)工作了8年，接觸過此類技術(shù)的肖克建和夫人朱建平?jīng)Q定回國創(chuàng)業(yè)。他們先是在珠海起家，1994年起搬到常州，興榮高科的前身在當(dāng)年成立，先從內(nèi)螺紋銅管，再到后來的銅鋁復(fù)合管(也稱ACC管)，都是通過自主研發(fā)來完成。這種ACC管的特別之處，在于通過特殊冶金工藝，在原子和分子之間的某一層次，讓銅鋁復(fù)合，新材料可以替代制冷行業(yè)用的純銅管，節(jié)約用銅80%。
銅價近兩年來大幅上漲，最高峰時曾到達(dá)80000元/噸，如今約為65000元/噸。分析報告顯示2008年國內(nèi)銅市場依舊看好，主要原因來自于國內(nèi)市場的供不應(yīng)求。因此，興榮高科以鋁替代銅的思路，能在需求強(qiáng)勁價格又居高不下的銅交易市場里，為生產(chǎn)空調(diào)、冰箱等企業(yè)節(jié)約大筆開支。
目前，興榮高科正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備上市的計劃。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)線需要大量資金。如果能順利上市，公司希望在珠海、青島等地設(shè)分廠，但這些都是在規(guī)劃當(dāng)中。“如今銅價一直猛漲，我們需要和時間賽跑。”身為興榮高科總工程師的田福生這樣表示。
銅管“革命”
1993年，肖克建和朱建平在珠海以600萬元積蓄投入創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時他們購買了一條日本最先進(jìn)的內(nèi)螺紋銅管生產(chǎn)線，但由于設(shè)備和工藝存在種種問題，生產(chǎn)線最后被廢棄。
之后，肖克建結(jié)識了中國鋼鐵研究總院的祁威、田福生以及在外企任高管的高繼全。相繼讓他們加盟公司。
當(dāng)時整個國內(nèi)市場銅管的供給情況并不樂觀，原因是“制冷用內(nèi)螺紋銅管在國內(nèi)尚屬空白，發(fā)達(dá)國家對中國只賣產(chǎn)品不賣技術(shù)，或者高價出售設(shè)備”。熟悉興榮高科發(fā)展歷程的人事行政部經(jīng)理張賢武表示，“在興榮的技術(shù)出來之前，國內(nèi)沒有內(nèi)螺紋銅管的技術(shù)?！?BR>
這四人之所以能聚在一起，當(dāng)時是為了研發(fā)出國產(chǎn)的內(nèi)螺紋銅管。而這個目標(biāo)很快就在一年后實(shí)現(xiàn)。
“我們當(dāng)時把它作為一個非常保密的產(chǎn)品來做。內(nèi)螺紋銅管只有日本、德國在做。肖總在日本就接觸過設(shè)備，這在有色金屬技術(shù)上是比較前沿的。日本是銅帶碾壓花紋，但國內(nèi)的不一樣?！?BR>
由于用日本的技術(shù)做銅管“非常容易爆，客戶不敢用”，這些技術(shù)人員就繼續(xù)研究。待在珠海把技術(shù)研發(fā)成功了，公司之后就搬到常州了?！霸蚴沁@個工業(yè)項目珠海沒有辦法實(shí)現(xiàn)配套，當(dāng)?shù)貨]有這個工業(yè)基礎(chǔ)?！碧锔Ｉ硎?。
對于這種內(nèi)螺紋銅管的“門道”，張賢武表示，“這個技術(shù)和以前直管用螺桿和焊接是完全不一樣的。我們的產(chǎn)品里面是一個螺旋接頭，外面它封住，再通過拉伸銅管，里面是一個鋼球，鋼球是旋轉(zhuǎn)的，上面還有螺紋，所以通過旋轉(zhuǎn)碾壓技術(shù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部螺紋?！?BR>
看似復(fù)雜的技術(shù)，實(shí)際上興榮高科的研發(fā)人員只是在現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化了思路，于是把產(chǎn)品研制成功。
因此，到了1996年，中國企業(yè)只進(jìn)口光亮銅管不買內(nèi)螺紋銅管了。再往后，到了2002年，連光亮銅管也無需進(jìn)口了。到了現(xiàn)在，國外的大公司還要倒過來購買中國制造的連鑄連軋生產(chǎn)線。
賣設(shè)備籌資
興榮高科的連鑄連軋生產(chǎn)線，當(dāng)時也屬國際上最新也最難的鑄軋工藝。據(jù)介紹，在國際上生產(chǎn)光亮銅管主要有兩種工藝，一種是成熟的傳統(tǒng)擠壓工藝，其技術(shù)風(fēng)險小，但成材率低，投資大、成本高；另一種是連鑄連軋工藝，成材率高，能耗少，成本低。但由于是新工藝，世界上還沒有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)線，因此，技術(shù)風(fēng)險很大。
從1996年開始，經(jīng)過5年攻關(guān)，興榮高科先后解決了水平熔鑄、銑面、行星軋制、直線拉伸、盤式拉伸、在線退火等難關(guān)，終于在2001年底建成了萬噸級精密銅管連鑄連軋示范生產(chǎn)線。
不過，在當(dāng)年，“公司沒有很多的錢，只有3000萬元左右的收入，”張賢武表示，因此，“企業(yè)要發(fā)展就要把最新的設(shè)備賣掉。當(dāng)時在賣不賣設(shè)備上討論了很長的時間。如果不賣的話，民營企業(yè)在那種情況下貸款非常的難，為了緩解資金難的問題，所以就賣了?！?BR>
“當(dāng)年賣設(shè)備賣了3條。賣給國內(nèi)是5000萬元一條，國外是6000萬元?！被貞浧鹉且荒?，田福生記得非常清楚，“當(dāng)時企業(yè)需要錢，民營企業(yè)要發(fā)展，就只能先從這個途徑去募集資金。”
于是銅管生產(chǎn)商，賣起了設(shè)備。國內(nèi)企業(yè)一般是生產(chǎn)銅管的就只產(chǎn)銅管，生產(chǎn)設(shè)備的就只生產(chǎn)設(shè)備，而興榮高科兩者兼營。這在公司內(nèi)部人員看來，也屬無奈之舉。
后來，公司還參股江蘇興榮美樂銅業(yè)有限公司，后者主要是生產(chǎn)銅管。面對“同業(yè)競爭”的質(zhì)疑，田表示，“設(shè)備銷售的量是有限的，現(xiàn)在像連鑄連軋生產(chǎn)線，一年也只有3到4條訂單。但銅管的需求很大?！?BR>
通過賣設(shè)備，自己生產(chǎn)銅管，資金逐漸充足的興榮高科有了更多的經(jīng)費(fèi)投入生產(chǎn)。從2005年到2007年，公司共向韓國、伊朗、美國等出口銅管生產(chǎn)設(shè)備87臺套。但積累到位后，興榮高科對于銷售生產(chǎn)線的做法，持更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。后來研制成功的ACC管的生產(chǎn)線，他們決定不再對外銷售。
當(dāng)然，如果興榮高科將可以生產(chǎn)全球絕無僅有的ACC管的設(shè)備出售，那么它注定收獲不了更耀眼的未來。
祭出“殺手锏”
興榮高科副總經(jīng)理蔡賢平表示，現(xiàn)在各國都在研究銅管。“技術(shù)上它分兩種，一種是物理結(jié)合。這種結(jié)合，始終還是存在縫隙，所以在導(dǎo)熱的過程上會存在問題。第二種技術(shù)是深層次地結(jié)合，即把整個化學(xué)反應(yīng)變成了銅和鋁的反應(yīng)，以它在物理彎曲不可能保證產(chǎn)品不變的?！睂τ谶@款銅鋁復(fù)合管，蔡賢平表示，“我們這是介入在物理和化學(xué)中間一個產(chǎn)品。它的結(jié)合非常地牢固，尤其在物理性能上非常的牢固。”
按照興榮的介紹，這一技術(shù)目前在全球范圍內(nèi)，也是獨(dú)此一家。
這種產(chǎn)品的研制成功來得有些“意外”。2005年12月，在多次實(shí)驗(yàn)失敗后，田福生決定把鋁包在銅外面試試。但這個管子在桌子上放了一夜后，田福生把其鋸開一看，銅鋁結(jié)合得“堪稱完美”。
田福生介紹說，這種ACC管作為替代空調(diào)、制冷裝置內(nèi)換熱純銅管的一種新型材料，內(nèi)層是純銅管，外層是鋁管，層間是冶金結(jié)合的銅鋁冶金復(fù)合層，相當(dāng)于三層管結(jié)構(gòu)，其中銅的重量比約占35%左右，實(shí)際應(yīng)用中在同樣斷面、同樣長度下，所用的銅量約為現(xiàn)在的1/5。
2006年，技術(shù)基本成熟的銅鋁復(fù)合管走出興榮高科，進(jìn)入各家空調(diào)廠。因?yàn)椴捎眠@種銅鋁復(fù)合管替代銅管，可節(jié)約銅材80%以上，“一臺空調(diào)就可以節(jié)約成本100元以上”。
2006年，銅鋁復(fù)合管項目被列入國家“十一五”科技支撐計劃；2007年，該項目得到了江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化專項資金的資助。從這一年起，興榮高科相繼開發(fā)出銅鋁復(fù)合管、彩色鋁連接管、高純銅等新產(chǎn)品及其相應(yīng)的生產(chǎn)技術(shù)和工藝裝備。
據(jù)悉，今后2-3年，企業(yè)還將再投入1.5－2億元推進(jìn)新項目的產(chǎn)業(yè)化，建成一個年產(chǎn)5萬噸的精密銅管生產(chǎn)基地、一個年產(chǎn)2萬噸的無氧精密銅帶生產(chǎn)基地、一個年產(chǎn)1萬噸的銅鋁復(fù)合管生產(chǎn)基地、一個大型的有色金屬加工裝備的制造中心。
“如今我們在研究復(fù)合連鑄技術(shù)以及銅包鋁產(chǎn)品?！睋?jù)介紹，前者是讓ACC管實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的技術(shù)，后者則是應(yīng)用在電力輸電行業(yè)(ACC管主要應(yīng)用在空調(diào)制冷行業(yè))。田福生說，“對于ACC管，目前我們的工廠只有5條線左右的生產(chǎn)能力。但往后國內(nèi)的需求大約在幾十條?！倍卵邪l(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品，又能帶來更為持續(xù)性的發(fā)展。
2007年，興榮高科實(shí)現(xiàn)銷售約7億元，參股公司江蘇興榮美樂銅業(yè)有限公司實(shí)現(xiàn)銷售約16億元。在此之前，興榮高科累計投入科研開發(fā)費(fèi)已超過1億元，年均下來，科研投入占銷售收入的比例都在5%以上。
對于銅資源緊缺帶來的機(jī)遇，田福生一直強(qiáng)調(diào)“我們要加快步伐，做得更好”。如今，公司的目標(biāo)是用3年左右時間，把興榮高科建成年銷售收入50億元以上的企業(yè)，成為在有色金屬加工領(lǐng)域具有重大國際影響力的企業(yè)。
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