“2015年，營銷分公司在2014年實現(xiàn)歷史性扭虧為盈的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)利潤超出年初考核利潤目標(biāo)33%，實現(xiàn)了云銅發(fā)展史上具有里程碑意義的突破。”這是5月16日召開的云銅股份營銷分公司2016年一屆三次職工代表大會上傳出的最新消息。
2016年，云銅股份營銷分公司繼續(xù)保持盈利的強勁勢頭，1~4月實現(xiàn)利潤超進度計劃706萬元。
云南銅業(yè)(集團)有限公司總經(jīng)理武建強說：“從以前的巨虧、扭虧，變成現(xiàn)在的創(chuàng)利大戶，營銷分公司正在發(fā)生著翻天覆地的革命性變化。”
“問渠那得清如許，唯有源頭活水來。”在當(dāng)前全球經(jīng)濟持續(xù)低迷的新常態(tài)下，大多數(shù)企業(yè)還在盈虧生死線上苦苦掙扎時，是什么力量讓營銷人完成了如此驕人的利潤，交出了如此完美的成績單?營銷分公司總經(jīng)理、黨委書記王磐松說：“這一切都得益于改革創(chuàng)新，是改革創(chuàng)新開辟了營銷分公司新天地。”
體制創(chuàng)新 解決機制不暢問題
面對國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢和經(jīng)濟增速下行壓力，唯有發(fā)揮體制改革的牽引作用，才能破解制約發(fā)展的體制機制問題。
2015年1月9日，營銷分公司獲批成立，從體制上徹底改變了營銷與總部、財務(wù)、總廠混在一起，責(zé)權(quán)利不清的問題，實現(xiàn)了向自主經(jīng)營、自負盈虧經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變。健全了組織機構(gòu)，成立黨委、紀(jì)委、工會，搭建“三前臺”(原料公司、銷售公司、進出口公司)和“三后臺”(綜合管理部、風(fēng)控部、財務(wù)部)的協(xié)調(diào)運作模式，優(yōu)化了人員配置，突出主業(yè)，昂首進入市場，奮力拼搏。在遵循市場化原則的前提下，確保了云銅股份公司的原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售，從而步入了發(fā)展的快車道。
管理創(chuàng)新 釋放營銷活力
2015年，面對市場銅價持續(xù)下滑的經(jīng)營態(tài)勢，營銷班子大膽地提出“全員繳納經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押金方案”，旨在激發(fā)全員積極性。
2015年5月5日，營銷分公司召開一屆二次員工(會員)大會，全體員工審議通過了《營銷分公司2015年度經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押實施方案》。全公司122人共繳納利潤風(fēng)險抵押金822萬元，使企業(yè)利潤與職工效益掛鉤、捆綁，建立了“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的機制，以打破大鍋飯、獎優(yōu)罰劣、拉開員工收入差距為原則，以及調(diào)整基薪、績效、超額任務(wù)獎、單項獎等辦法改革薪酬分配制度，鼓勵員工為完成公司利潤主動積極貢獻力量，全面激發(fā)和調(diào)動員工的積極性，徹底釋放了營銷活力。
營銷分公司總經(jīng)理助理王德忠說：“從領(lǐng)導(dǎo)到每個部門、每位員工頭上都有指標(biāo)，這就是1.6億元沉甸甸的奮斗目標(biāo)，現(xiàn)在大家想得更多的就是怎么去完成利潤指標(biāo)。”
業(yè)務(wù)創(chuàng)新 把握市場機遇
面對市場“寒冰”，該公司認為，要完成1.6億元的考核目標(biāo)，就不能走老路，創(chuàng)新勢在必行。
營銷班子一番深思熟慮的研討后，提出要把握營銷發(fā)展規(guī)律，進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)營能力，破除“靜態(tài)算賬、靠天吃飯”的舊觀念，向上看緊盯目標(biāo)、向外看盯準(zhǔn)市場，向下看嚴(yán)控費用，向內(nèi)看深挖潛力，在市場的震蕩起伏中，實現(xiàn)整個價值鏈采購和銷售兩端“低買高賣”的價值最大化，全力向市場要效益。
2015年，營銷公司干部員工走南闖北，向市場拓展新業(yè)務(wù)。2015年進出口公司開展了電銅境外過賬貿(mào)易及與原料公司合作開展了銅锍及氧化礦等新業(yè)務(wù)，取得了良好的效果;銷售公司開展黃金貿(mào)易、白銀貿(mào)易等新業(yè)務(wù)止住升貼水波動帶來的虧損。
進出口公司總經(jīng)理李淼說：“新常態(tài)下我們比拼的就是創(chuàng)新業(yè)務(wù)，靠創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)收更多利潤，融化市場‘堅冰’。”
功夫不負有心人，營銷人終于走出向市場要效益的堅實一步，2015年創(chuàng)新業(yè)務(wù)給營銷分公司帶來了近兩千萬元的利潤，為營銷分公司超額完成目標(biāo)利潤作出貢獻。
制度創(chuàng)新 夯實基礎(chǔ)管理
依法治企，靠制度管理才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的長遠之路。營銷分公司成立1年來，高度重視公司的制度建設(shè)，營銷制度從無到有，從不完善到完善，全面啟動制度整理修訂完善和匯編工作，歷時12個月，廢止23項、修訂22項、新立26項，引用上級文件29項，編印《營銷分公司規(guī)章制度匯編2015版》，形成營銷“憲章”，為營銷工作走上按程序辦事、用制度管事的“法治”軌道奠定基礎(chǔ)，形成科學(xué)完善的基礎(chǔ)管理體系。
2016年該公司全面推進業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化實施工作，營銷的各項業(yè)務(wù)工作將邁入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的軌道。同時，增強制度的科學(xué)性和針對性，把制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)營管理的效益優(yōu)勢，確保公司資金安全、價格安全、合同安全。
一是開展閉合，對當(dāng)期采購的銅、金、銀原料全部實現(xiàn)量、價全閉合，并持續(xù)深入推進和完善閉合工作，把閉合工作作為規(guī)避價格波動，控制風(fēng)險，穩(wěn)健經(jīng)營的“法寶”;二是推行標(biāo)準(zhǔn)合同使用，嚴(yán)格貫徹標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)范管理制度，形成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同全覆蓋并全面運用，杜絕了合同漏洞，簡化了合同審批流程，規(guī)避了合同風(fēng)險，提高了工作效率;三是堅持銷售“三無”原則，即把無賬期、無商票、無應(yīng)收款作為銷售工作的基本原則開展工作;四是資金的日看板監(jiān)控，由財務(wù)部負責(zé)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，確保資金安全;五是貨物安全，銅金銀產(chǎn)品出庫后，貨權(quán)轉(zhuǎn)移前，實施營銷內(nèi)控和外部部門聯(lián)合監(jiān)督雙重管理，風(fēng)控部具體落實，紀(jì)檢部門積極參與。同時先后建立健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度、“三重一大”決策制度、新聞宣傳工作管理辦法等重大制度20余項。
營銷分公司黨委副書記、紀(jì)委書記、工會主席李書文說：“現(xiàn)在的營銷，決策變民主了，大大小小的事情都擺在桌上談，不搞神秘、不搞暗箱，陽光透明，權(quán)力變成了責(zé)任。”
制度的建立和健全，讓營銷分公司各項業(yè)務(wù)有規(guī)可依、有章可循，切實規(guī)避了企業(yè)的市場和管理風(fēng)險。
黨建創(chuàng)新 確保公司健康持續(xù)發(fā)展
抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職。王磐松說：“在實際工作中，深刻領(lǐng)悟到黨建工作也是生產(chǎn)力，也創(chuàng)造實際價值。因此，做好人的工作是開展各項工作的前提和基礎(chǔ)。”
營銷分公司黨委成立后，嚴(yán)格按照中央和上級的要求，認真落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨，堅持黨建工作和業(yè)務(wù)工作同心、同向、同步，兩手抓、兩手硬、兩促進，黨建碩果累累亮點頻出，真正融入中心進入管理發(fā)揮作用，實現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收，為“再創(chuàng)營銷新輝煌、重塑營銷新形象、再展?fàn)I銷新作為”提供思想政治和組織保障。
2015年9月，營銷分公司黨委全面啟動爭創(chuàng)云銅集團“優(yōu)秀基層黨組織”目標(biāo)，重點抓好抓實“四條主線”，即履行好黨委的主體責(zé)任，紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，黨組織書記抓黨建的第一責(zé)任，群團共建、齊頭并進，全面推進從嚴(yán)治黨。
營銷分公司黨委指出，要理直氣壯地扛起責(zé)任，履行好黨委主體責(zé)任，落實從嚴(yán)治黨要求，做到用人立得起、黨建推得開、制度抓得嚴(yán)、責(zé)任落得實、形象樹得好。
營銷分公司紀(jì)委編制了“五張網(wǎng)”，堅決從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)：一是經(jīng)常開展遵守紀(jì)律教育，加大警示教育力度;二是強化“三重一大”執(zhí)行監(jiān)督，落實“一崗雙責(zé)”，抓好“四書”執(zhí)行情況的監(jiān)督考核，出臺了《黨員干部八小時以外“十不準(zhǔn)”監(jiān)督管理辦法》;三是加大案件的查處力度，設(shè)立違紀(jì)違規(guī)舉報箱;四是落實中央八項規(guī)定、中鋁八項規(guī)定，出臺營銷分公司公務(wù)接待補充規(guī)定、出差管理辦法等;五是加強紀(jì)檢監(jiān)察隊伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)“一專多能”后備人才。通過這“五張網(wǎng)”，旨在引導(dǎo)、教育黨員干部要心存敬畏，行有所止，手握戒尺，舉有所慮，切實把規(guī)矩和紀(jì)律挺在前面。
營銷分公司黨委指出，各級黨組織書記要切實落實責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)，履行好黨組書記抓黨建的第一責(zé)任，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)、遇事?lián)?zé)、出事問責(zé)。要重點落實黨委安排部署十七項工作，主要包括：持續(xù)深入推進“三嚴(yán)三實”教育;定期或不定期召開黨委中心組學(xué)習(xí)討論;逐步推進黨委成員講黨課，開展支部組織生活會;持續(xù)開展“三型黨組織”創(chuàng)建活動;開展“示范支部”“示范黨員”評比;改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，確保黨員發(fā)展質(zhì)量;編輯好《學(xué)習(xí)與宣傳》、《云銅營銷》報、宣傳欄;及時宣傳營銷動態(tài)、亮點，傳遞正能量;宣傳好云銅文化理念等等。通過抓好“十七項工作”的垂直落地，進一步增強營銷分公司各級黨組織的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，讓黨員干部穩(wěn)得住心神、管得住行為、守得住清白，面對誘惑不動心，面對利益不貪心，打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷隊伍。
該公司工會以“黨政所謀、職工所需、工會所能”創(chuàng)造性地開展好工會工作，以“快樂工作、團結(jié)和諧”為主題，結(jié)合實際，推出“四個一工程”，營造良好的工作生活氛圍，聯(lián)系實際分小組組織豐富多彩、健康向上的文體活動，增強員工“三力”以飽滿的精神、昂揚的斗志投身于公司的各項經(jīng)營活動。
團支部緊緊圍繞該公司黨政制定的目標(biāo)，努力做好服務(wù)主業(yè)、服務(wù)青年工作，發(fā)揮團員青年積極性和主動性，開展創(chuàng)建青年文明號、爭創(chuàng)崗位能手的活動、開展“五一、五四”四項系列活動、青年突擊隊活動、做好營銷分公司的微信公眾平臺，傳遞營銷好聲音，傳播營銷正能量。
該公司涌現(xiàn)出了許多先進集體和先進個人。2015年營銷分公司被云銅集團授予總經(jīng)理特別獎，一名黨員在云銅集團2013~2014年“兩優(yōu)一先”評選活動中獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號，一名黨員在中鋁公司組織的“踐行核心價值觀做最美中鋁人”評選活動中入圍65人大名單，極大地鼓舞了全體員工的士氣，引導(dǎo)干部員工“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”，營造了風(fēng)清氣正的干事氛圍，用鐵的紀(jì)律保障了公司的持續(xù)健康發(fā)展。
乘風(fēng)破浪潮頭立，揚帆起航正當(dāng)時。站在“十三五”開局之年，回味過去一年的卓越拼搏與艱辛付出，是改革創(chuàng)新讓營銷分公司走到今天。隨著中國銅業(yè)總部的入駐，展望新的征程，營銷分公司的改革創(chuàng)新步伐沒有停止，對于營銷人來說每天都是嶄新的，它將在建設(shè)中國最具成長性的一流銅業(yè)公司美麗“云銅夢”征程中堅實地走向未來。
