以提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，審時(shí)度勢(shì)，把好市場(chǎng)脈搏。該公司建立市場(chǎng)導(dǎo)向之下的運(yùn)行機(jī)制，將市場(chǎng)營(yíng)銷管理滲透到企業(yè)發(fā)展、成本管理、技術(shù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理等方方面面。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為中心，建立健全市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，創(chuàng)新營(yíng)銷方式方法，運(yùn)用期現(xiàn)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，努力減少市場(chǎng)波動(dòng)因素對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多創(chuàng)效益，全年新增客戶銷量要求不少于1000噸。1至5月份新增客戶銷量402噸，比去年同期增長(zhǎng)30%。
面對(duì)黃銅棒市場(chǎng)持續(xù)下行的嚴(yán)峻形勢(shì)，該公司牢固樹立“以銷定產(chǎn)”的理念，通過穩(wěn)定客源，優(yōu)化營(yíng)銷策略，著力提升外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。在科學(xué)分析研判市場(chǎng)形勢(shì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新管理模式，制定完善周營(yíng)銷例會(huì)制度和“每周工作法”，并根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整和制定本周營(yíng)銷工作安排，牢牢把握市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)。通過匯總銷售區(qū)域上周工作完成情況，詳細(xì)了解重點(diǎn)銷售區(qū)域銷售量、回款及回單、新產(chǎn)品推廣、新客戶推銷等動(dòng)態(tài)信息，在科學(xué)研判的基礎(chǔ)上，對(duì)未完成的工作進(jìn)行原因分析，客觀實(shí)際地制定解決方案，促進(jìn)銷售工作有序推進(jìn)。
完善激勵(lì)機(jī)制，提高營(yíng)銷人員的積極性。該公司出臺(tái)了《銷售經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》，將銷售目標(biāo)任務(wù)分解到片區(qū)，按月下達(dá)銷售計(jì)劃，月末通報(bào)銷售進(jìn)度，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。通過獎(jiǎng)勵(lì)的杠桿和激勵(lì)機(jī)制，不斷增強(qiáng)銷售人員的憂患感、責(zé)任感、使命感，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)定客戶資源。鑒于華南銷售區(qū)域銷量長(zhǎng)期低迷，年初進(jìn)行了人員調(diào)整，效果較好。1至5月份該區(qū)域共銷售產(chǎn)品1013噸，比去年同期增加245噸，增長(zhǎng)30%;新客戶開發(fā)熱情高漲，新增客戶銷量187噸，比去年同期增加130噸，增長(zhǎng)227%。
