以提高經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增長質(zhì)量為目標，適應(yīng)市場需求，審時度勢，把好市場脈搏。該公司建立市場導(dǎo)向之下的運行機制，將市場營銷管理滲透到企業(yè)發(fā)展、成本管理、技術(shù)管理、人力資源管理、生產(chǎn)運營管理等方方面面。以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，建立健全市場快速反應(yīng)機制，創(chuàng)新營銷方式方法，運用期現(xiàn)聯(lián)動機制，努力減少市場波動因素對公司生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響，抓住市場機遇，多創(chuàng)效益，全年新增客戶銷量要求不少于1000噸。1至5月份新增客戶銷量402噸，比去年同期增長30%。
面對黃銅棒市場持續(xù)下行的嚴峻形勢，該公司牢固樹立“以銷定產(chǎn)”的理念，通過穩(wěn)定客源，優(yōu)化營銷策略，著力提升外部市場競爭力，應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。在科學分析研判市場形勢的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新管理模式，制定完善周營銷例會制度和“每周工作法”，并根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢，及時調(diào)整和制定本周營銷工作安排，牢牢把握市場營銷的主動權(quán)。通過匯總銷售區(qū)域上周工作完成情況，詳細了解重點銷售區(qū)域銷售量、回款及回單、新產(chǎn)品推廣、新客戶推銷等動態(tài)信息，在科學研判的基礎(chǔ)上，對未完成的工作進行原因分析，客觀實際地制定解決方案，促進銷售工作有序推進。
完善激勵機制，提高營銷人員的積極性。該公司出臺了《銷售經(jīng)濟責任制考核辦法》，將銷售目標任務(wù)分解到片區(qū)，按月下達銷售計劃，月末通報銷售進度，激勵先進，鞭策后進。通過獎勵的杠桿和激勵機制，不斷增強銷售人員的憂患感、責任感、使命感，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，穩(wěn)定客戶資源。鑒于華南銷售區(qū)域銷量長期低迷，年初進行了人員調(diào)整，效果較好。1至5月份該區(qū)域共銷售產(chǎn)品1013噸，比去年同期增加245噸，增長30%;新客戶開發(fā)熱情高漲，新增客戶銷量187噸，比去年同期增加130噸，增長227%。
