在全球經(jīng)濟(jì)不景氣和國內(nèi)供給側(cè)改革的背景下，市場上冶煉裝備的訂單更顯稀少。冶化工程公司制造的圓盤澆鑄機(jī)憑什么能在市場競爭中脫穎而出，并獨(dú)占鰲頭?帶著這一問題，記者深入冶化工程公司采訪，探尋冶化工程公司自主研發(fā)的圓盤澆鑄機(jī)市場制勝秘訣。
核心技術(shù)升級搶占市場制高點(diǎn)
江銅貴冶作為世界上產(chǎn)能最大的單體冶煉廠，也是國內(nèi)引進(jìn)圓盤澆鑄機(jī)種類最齊全、數(shù)量最多的工廠，這為其自主研發(fā)圓盤澆鑄機(jī)提供了沃土。
在圓盤澆鑄機(jī)研發(fā)上，貴冶先從圓盤澆鑄機(jī)部件國產(chǎn)化替代做起，再深入到核心驅(qū)動結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)冶煉裝備制造研究。經(jīng)過冶化工程公司與熔煉車間等單位技術(shù)專家多年的不懈努力，2002年，貴冶成功研制出首臺國產(chǎn)圓盤澆鑄機(jī)，一舉打破國外企業(yè)的壟斷，并先后向四川昆鵬、廣東清遠(yuǎn)、和鼎銅業(yè)等有色冶煉企業(yè)輸出整套圓盤澆鑄機(jī)和完成紫金銅業(yè)圓盤澆鑄機(jī)的提速改造。
在銅價高位時，銅冶煉裝備的市場需求旺盛，國內(nèi)圓盤澆鑄機(jī)廠家如雨后春筍般冒出。這些廠家為快速切入市場，不斷壓縮產(chǎn)品報價。面對日漸激烈的市場競爭，冶化工程公司經(jīng)理何繼群道出了他們的應(yīng)對之策：“想方設(shè)法提升產(chǎn)品的核心競爭力，是我們參與市場競爭的制勝法寶。”
事實(shí)正是如此。此次輸出山東恒邦的圓盤澆鑄機(jī)，是冶化工程公司經(jīng)過多年潛心研發(fā)的首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的中心驅(qū)動圓盤澆鑄機(jī)。相比上一代的產(chǎn)品，新的圓盤澆鑄機(jī)有兩大亮點(diǎn)：一是驅(qū)動模式由周邊驅(qū)動升級為中心驅(qū)動，不僅運(yùn)行更為平穩(wěn)，而且運(yùn)行速度比進(jìn)口圓盤澆鑄機(jī)快20%;二是控制系統(tǒng)采用PLC與有振動抑制功能的伺服控制，可實(shí)現(xiàn)圓盤的快速、平穩(wěn)運(yùn)行和精準(zhǔn)定位，使得產(chǎn)品物理規(guī)格合格率、美觀度更有保障。
“高效的驅(qū)動模式、科學(xué)的備件選型、平穩(wěn)的系統(tǒng)控制，使貴冶生產(chǎn)的圓盤澆鑄機(jī)運(yùn)行參數(shù)優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，并且報價不到進(jìn)口同類產(chǎn)品的一半。”負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目管理的冶化工程公司黨總支部書記饒細(xì)保說，“我們產(chǎn)品超高的性價比，是吸引客戶的主要原因。”
創(chuàng)新運(yùn)作模式巧補(bǔ)產(chǎn)能短板
圓盤澆鑄機(jī)是有色冶煉企業(yè)廣泛運(yùn)用的大型核心設(shè)備。完成一臺套該設(shè)備的制作，從材料、備件準(zhǔn)備到設(shè)計、制作、安裝，需要耗費(fèi)長達(dá)半年以上的時間。
“要不斷加大市場開拓力度，就要打破舊有的運(yùn)作模式，進(jìn)行大膽創(chuàng)新。”冶化工程公司在做好貴冶生產(chǎn)設(shè)備安全保障任務(wù)的同時，深入融入裝備制造市場，探索裝備制造的供應(yīng)鏈管理和外包服務(wù)，一舉扭轉(zhuǎn)了制作能力不足的瓶頸難題，使得以往大部分只能外購的壓濾機(jī)內(nèi)需，被悉數(shù)承攬下來。
在承接的圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目上，冶化工程公司繼續(xù)沿襲“引入外力，彌補(bǔ)短板”的做法。經(jīng)過前期對5家具備資質(zhì)與制作實(shí)力的廠家進(jìn)行考察與招投標(biāo)，兩家專業(yè)機(jī)械加工企業(yè)中標(biāo)了山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)部件的多個標(biāo)段制作任務(wù)。“引入專業(yè)廠家解決了自身加工制作能力不足的瓶頸，但核心技術(shù)把控還得靠自己。”采訪中，饒細(xì)保書記繼續(xù)補(bǔ)充道：“為了規(guī)避設(shè)計圖紙技術(shù)泄密，特意設(shè)置了多個標(biāo)段進(jìn)行招投標(biāo);為了確保加工質(zhì)量與進(jìn)度，專門安排技術(shù)人員進(jìn)駐廠家全程監(jiān)控。”
負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目機(jī)械設(shè)計的黃堃曾被派駐廠家，他告訴記者：“中心驅(qū)動對材質(zhì)加工精密度要求非常高，稍有偏差，就會影響圓盤澆鑄機(jī)整體運(yùn)行的平穩(wěn)性。他們的職責(zé)就是嚴(yán)格檢測，確保每個部件加工絲毫無誤。”
與此同時，冶化工程公司加大了外銷產(chǎn)值與自修率指標(biāo)等關(guān)鍵指標(biāo)的考核力度，樹立業(yè)績導(dǎo)向，傳遞市場壓力，調(diào)動員工積極圍繞本單位的市場開拓與提質(zhì)增效目標(biāo)開拓思路、創(chuàng)新舉措，進(jìn)一步增強(qiáng)了自身的市場核心競爭力。
貼心服務(wù)讓客戶高枕無憂
山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)試車成功后，饒細(xì)保專程拜訪客戶征集改進(jìn)建議。
“比我們預(yù)期的還要好!”客戶同時提出了技術(shù)保駕的服務(wù)要求。冶化工程公司將派駐恒邦進(jìn)行設(shè)備操作培訓(xùn)的技術(shù)人員留了下來，并延長了保駕時間。
“山東恒邦由于采用富氧底吹爐工藝，處理低品位粗雜礦，因銅水流動性差，以往他們圓盤澆鑄的陽極板合格率不到50%。”負(fù)責(zé)山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目現(xiàn)場安裝的技術(shù)負(fù)責(zé)人劉志剛告訴記者。為了解決該難題，他們發(fā)揮貴冶圓盤澆鑄機(jī)澆鑄速度又快、又平穩(wěn)的優(yōu)勢，將澆鑄380kg陽極板的速度提升至100-115噸/小時，澆鑄速度比其它國產(chǎn)澆鑄機(jī)高出30%，并且新圓盤投入運(yùn)行近一個月來，不僅系統(tǒng)平穩(wěn)運(yùn)行，自動澆鑄的陽極板物理規(guī)格合格率達(dá)到98%以上，而且陽極板表面平整，沒任何毛刺，并且重量偏差控制在0.5kg左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于5kg的設(shè)計偏差。
“不僅在運(yùn)行指標(biāo)上超越國內(nèi)外同類機(jī)型的技術(shù)水平，在山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)項(xiàng)目試車上他們也創(chuàng)下一項(xiàng)業(yè)內(nèi)奇跡。”劉志剛介紹說，“相對業(yè)內(nèi)其它廠家設(shè)備投入使用半年內(nèi)完成系統(tǒng)運(yùn)行調(diào)試，貴冶技術(shù)人員僅在第一爐銅10分鐘后就完成設(shè)備調(diào)試，全程打通圓盤澆鑄工藝，確保了澆鑄的產(chǎn)品物理規(guī)格、產(chǎn)品美觀度、運(yùn)行速度等技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超出設(shè)計要求。
對于客戶而言，時間、質(zhì)量就是效益。冶化工程公司嚴(yán)格項(xiàng)目施工各個環(huán)節(jié)把關(guān)，參與建設(shè)的貴冶技術(shù)人員敬業(yè)、精業(yè)，確保了山東恒邦圓盤澆鑄機(jī)一次投產(chǎn)成功，為客戶贏得寶貴時間，也贏得了客戶的高度認(rèn)可，并再度發(fā)出對他們另外兩臺前幾年外購的圓盤澆鑄機(jī)進(jìn)行改造的邀請。借助雙方良好合作契機(jī)，冶化工程公司還順利將鍋爐刮板機(jī)、中間包烘箱、電解槽電流巡查表等產(chǎn)品銷入該公司。
