2000多年前，一條絲綢之路連接亞非歐，搭建了東西方經(jīng)濟(jì)、政治、文化交流的橋梁。2000多年后的今天，我國經(jīng)濟(jì)“三期疊加”特性顯著，統(tǒng)籌國際國內(nèi)市場資源迫在眉睫。2013年，國家主席習(xí)近平提出“一帶一路”戰(zhàn)略，貫穿亞歐非大陸，讓當(dāng)年的絲路再次熠熠生輝。
“一帶一路”倡議對于中國五礦所在的金屬礦產(chǎn)行業(yè)有著非凡的意義，“一帶一路”串起了一個個巨大的礦產(chǎn)能源寶藏。深化“一帶一路”戰(zhàn)略，不但有利于沿線國家的礦業(yè)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也有助于我國實現(xiàn)礦業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，更是解決有色金屬行業(yè)“雙擠壓、三約束”現(xiàn)狀的一劑良藥。
“走出去”對于五礦國際來說，從來就不是新話題。1997年，同業(yè)大多數(shù)公司還從未想過踏出國門時，五礦國際便開始和波蘭銅業(yè)開展業(yè)務(wù)。20年間，雙方始終維持著緊密的合作關(guān)系。2011年，兩家公司的高層在雙方國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的見證下簽署了電解銅采購協(xié)議;2012年，雙方在兩國總理的見證下再次簽署電解銅采購協(xié)議;2016年6月20日，在習(xí)近平總書記訪波期間，集團(tuán)公司董事長何文波與波銅集團(tuán)董事長Scora分別代表雙方公司簽署了總價值約30億美元的電解銅長期采購合同。五礦與波銅的合作，對于平衡我國對波蘭的貿(mào)易順差，改善兩國外交關(guān)系，均產(chǎn)生了無可比擬的作用。
“走出去”：從貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，市場價格發(fā)現(xiàn)機(jī)制愈加完善，貿(mào)易公司作為傳統(tǒng)市場中介的發(fā)展模式受到限制，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型不可避免。于是自2004年起，公司開始探索由貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型的必要條件之一，就是進(jìn)一步拓寬海外渠道，提升產(chǎn)業(yè)資源規(guī)模，五礦國際開始借助集團(tuán)之力，在“一帶一路”和“一軸兩翼”經(jīng)濟(jì)帶上大施拳腳。
2004年11月,中國五礦與全球最大的銅業(yè)公司——智利國家銅業(yè)公司(Codelco)簽署了建立合資公司、開發(fā)智利礦產(chǎn)資源的合作備忘錄;2006年7月，五礦開始以貿(mào)易融資付款方式進(jìn)行項目：雙方組建合資公司，并獲取Codelco為期15年的電解銅供應(yīng)，這對于公司的銅業(yè)務(wù)來說無異于吃下一顆定心丸。該項目是我國與智利在銅資源合作方面所取得的歷史性突破，時至今日也是業(yè)界產(chǎn)能投資的經(jīng)典范例。2005年，中國五礦還與全球第二大電解銅生產(chǎn)商Aurubis Bulgaria AD(原名Cumerio Med)公司合作，采購保加利亞電解銅，并在其后的幾年時間里不斷加大采購量，2009年，雙方再次簽署了為期6年的電解銅采購協(xié)議，至今，五礦國際都同Aurubis Bulgaria保持著貿(mào)易合作關(guān)系。
“走出去”：以并購獲取優(yōu)勢資源
盡管轉(zhuǎn)型已初見成效，但要想真正躋身于國際一流的金屬礦產(chǎn)運(yùn)營商行列，還必須通過整合全球資源來掌握對優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)資源的控制權(quán)。于是，一支高水準(zhǔn)的跨國并購團(tuán)隊?wèi)?yīng)運(yùn)而生，中國五礦在世界版圖上開啟了并購的征程。
2009年，中國五礦以13.86億美元的價格收購了關(guān)注多年的澳大利亞OZ Minerals公司主要銅、鋅等在產(chǎn)礦山，以及其他處于勘探和開發(fā)階段的資產(chǎn)。蓄力多年的并購團(tuán)隊在經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后迅速應(yīng)對，第一時間拿出收購方案,展開了多輪談判。此次成功收購曾被視為我國有色金屬礦業(yè)對外投資領(lǐng)域的典型案例，對中國五礦在“一帶一路”國家進(jìn)行資源布局起到了重要的作用。其中位于老撾的Sepon銅礦目前生產(chǎn)運(yùn)營良好，為老撾國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。2013年2月，五礦資源又成功收購加拿大上市公司Anvil Mining Limited(簡稱“Anvil”)，獲得其位于剛果金的Kinsevere銅礦，正式布局非洲市場。2014年,五礦資源再次出手，成功收購秘魯邦巴斯銅礦,使得銅精礦資源的供給得到了堅實保障，也優(yōu)化了銅業(yè)務(wù)原先僅以電解銅為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而秘魯邦巴斯銅礦項目也成為中國金屬礦業(yè)境外收購史上，最濃墨重彩的一筆。
無論在狹義還是廣義的“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶上，都遍布著礦產(chǎn)資源豐富的區(qū)域，打造具有國際競爭力的海外開發(fā)平臺，對于五礦國際獲取海外優(yōu)質(zhì)資源有著不可小覷的作用。通過幾次在“一帶一路”“一軸兩翼”經(jīng)濟(jì)帶上的開拓與合作，五礦終于成功步入中國最大銅礦產(chǎn)商之列，并順利成為了全球前十大銅礦產(chǎn)商之一，真正實現(xiàn)了從貿(mào)易商到產(chǎn)業(yè)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型。無論是昨日的華麗轉(zhuǎn)身，還是今日的名列前茅，都是銅產(chǎn)業(yè)線和我國有色金屬工業(yè)史上的里程碑，幾代有色人的夢想今日終得以實現(xiàn)。
“走出去”：文化協(xié)同才能越走越遠(yuǎn)
貿(mào)易是文化的結(jié)果，文化是貿(mào)易的保障。在海外貿(mào)易如火如荼開展的同時，五礦也同樣重視與貿(mào)易伙伴之間的文化交流。“一帶一路”沿線國家社會制度和宗教信仰迥異，了解和尊重對方習(xí)俗是開展貿(mào)易的基礎(chǔ)，傳播中國文化則是貿(mào)易之外的重要使命。
19世紀(jì)，波蘭國王修建了中國大道。今日，中國五礦和波銅共同贊助了大道的復(fù)建項目以及中國園林的建造工程，項目受到了兩國領(lǐng)導(dǎo)人的高度重視。收購了邦巴斯銅礦后，五礦人也積極履行社會責(zé)任，努力贏得當(dāng)?shù)孛癖姷男湃危瑤椭迕裥藿ㄉ鐓^(qū)公共設(shè)施,在礦區(qū)營地建立診所,方便附近村民就醫(yī)，這些行為都獲得了當(dāng)?shù)卣褪忻竦囊恢潞迷u,為雙方長期的貿(mào)易合作伙伴關(guān)系奠定了堅實的基礎(chǔ)。五礦國際將貿(mào)易延伸到文化領(lǐng)域，對于鞏固我國多邊外交關(guān)系，傳播中國文化，建立經(jīng)久不息的貿(mào)易關(guān)系，樹立負(fù)責(zé)任的大國形象都起到了積極作用。
“走出去”：
“一帶一路”沿線的披荊斬棘
2013年，“一帶一路”倡議正式提出后，五礦國際重點在沿線開拓了一些新的貿(mào)易關(guān)系，也進(jìn)一步迎合了集團(tuán)公司“打造海外新五礦，實現(xiàn)貿(mào)易再創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略思想。“一帶一路”進(jìn)程中，公司采取了“三步走”策略。第一步是以獲取零單開拓沿線國家貿(mào)易關(guān)系，第二步是通過簽訂長單進(jìn)一步綁定合作關(guān)系，樹立可信賴的形象，鞏固與貿(mào)易伙伴的關(guān)系，第三步則希望逐步嘗試產(chǎn)能輸出。“一帶一路”沿線上，有許多五礦國際首次接觸的國家和地區(qū)。在這些地方拓展業(yè)務(wù)的過程中，員工始終把五礦的信譽(yù)放在首位，在短時間內(nèi)成功建立起了公司誠實可信的形象，五礦品牌逐步建立。
2016年起，五礦國際開始與烏茲別克斯坦Almalyk GMK(阿爾馬雷克礦山冶金聯(lián)合體)合作，簽訂了電解銅采購長單合同。起初烏方工廠對于合作還有所保留，提出希望由烏方一家可信賴的貿(mào)易公司作為紐帶，來完成對中國的出口。然而僅僅1年后，烏茲別克斯坦的工廠便主動取消中間商，直接同五礦國際合作，打動他們的正是五礦人一絲不茍的契約精神。今年，還與哈薩克斯坦最主要的電解銅生產(chǎn)企業(yè)簽訂了電解銅貿(mào)易合同。與哈薩克斯坦開展了短短6個月的貿(mào)易后，五礦人已經(jīng)贏得了哈方的信任，對方主動表達(dá)了進(jìn)一步合作的愿望，并為公司介紹下游客戶，構(gòu)建長期合作伙伴關(guān)系的誠意十足，五礦國際塑造良好企業(yè)形象的能力得到了充分肯定。
“走出去”：下一步走向哪里
對于“一帶一路”未來的發(fā)展方向，五礦國際也有自己獨(dú)特的思考，希望未來從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。和中冶合并后，具備全產(chǎn)業(yè)鏈能力的新五礦，下一步致力于為銅行業(yè)中的冶煉廠及加工廠提供上下游全套解決方案。
五礦也在逐步探索對外產(chǎn)能輸出與合作，也就是“一帶一路”建設(shè)中的第三步：五礦國際同中冶已經(jīng)在“一帶一路”區(qū)域(如烏茲別克斯坦，中東)嘗試進(jìn)行產(chǎn)能輸出，例如，五礦國際已經(jīng)向烏茲Almalyk公司提出了合作升級改造冶煉廠的初步想法，中冶恩菲公司正在投標(biāo)Almalyk公司的電解銅冶煉廠升級改造項目，未來會向烏方提出國際產(chǎn)能合作的進(jìn)一步要求。
“一帶一路”的車輪滾滾向前，五礦人面臨的困難還會有很多,例如瞬息萬變的市場和難以預(yù)測的國別風(fēng)險，然而公司已經(jīng)做好了十二分的準(zhǔn)備。為了充分了解客戶資質(zhì)，保證每一單的順利進(jìn)行，盡最大努力保障國家資產(chǎn)，五礦國際的領(lǐng)導(dǎo)總是第一時間親臨業(yè)務(wù)前線。
既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。風(fēng)險和未知從不是五礦人遲疑的理由。這個企業(yè)，這群人，正在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下努力把握著每一個機(jī)會，他們帶著企業(yè)家的使命感，希望貢獻(xiàn)自己的一份力量，更好更快地帶動中國走向世界，并以自己特有的執(zhí)著和堅韌，領(lǐng)跑并見證著中國有色金屬行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
